Haluatko välttää pahimmat – ja valitettavasti yleisimmät – virheet markkinointiteksteissäsi?
Olet tullut aivan oikeaan paikkaan.
No niin, aloitimme kliseellä ja jatkamme kliseillä, osoittaaksemme lempeästi missä vika ja miten ne korjataan. 🙂
Olen nähnyt 15+ vuotisen urani aikana valtavan määrän kehnoja ”myymään tarkoitettuja” tuote- ja palvelutekstejä… tässä muutamia näistä yleisimmistä virheistä, ja kuinka korjaat ne.
Joten aloitetaan lista:
Nämä klassiset kliseet ja traagiset virheet tappavat myyvyyden markkinoinnistasi
Vinkki korjaamiseen kursiivilla kussakin kohdassa.
1 – Yritetään vakuutella, että tuote on hyvä – on parempi kertoa tarkemmin mikä siinä on vakuuttavaa (tämä johtuu yleensä riittävän taustatutkimuksen puutteesta)
2 – Puhutaan itselle, sisäänpäin, toteavilla sanankäänteillä (kuin monologina) – parempi puhua suoraan asiakkaalle, kuin hän istuisi sinua vastapäätä kahvipöydässä
3 – Kirjoitetaan liian pitkiä lauseita (kertoo yliyrittämisestä ja suunnitelman puutteesta) – mieluummin pilkotaan useampiin lyhyisiin, ytimekkäisiin lausahduksiin – aivan kuin puhekielessä!
4 – Yritetään vakuuttaa asiakas omasta paremmuudesta (kuulostaa epäaidolta tai tyrkyltä) – parempi antaa asioiden puhua puolestaan, kertoa myyntiargumentit hyvin ja kiehtovasti, huolellisesti
5 – Käytetään “loppupäätelmä”-tyyppisiä adjektiivejä – “kätevin, vaivattomin, paras..” (epäuskottavaa) – sen sijaan paremmat tulokset saa oikeasti kertomalla miksi tuote on kaikkea tuota…
6 – Yleisten mainoskliseiden kritiikitön käyttö – “meiltä saat nyt…” – “meiltä teille”… huh. Yleiset hokemat painuvat helposti alitajuntaan, mutta annetaan niiden pysyä siellä. Kirjoita strategisesti, suunnitelmallisesti ja tavoitteellisesti.
7 – Yritetään esittää jotain tiettyä “tyyliä” joka vaikuttaa hyvältä tai asiantuntevalta… sisällön kustannuksella – tärkeämpää on eläytyä asiakkaaseen ja hakea sitä mitä hän oikeastaan tarvitsee… ja sitten tehdä OMA tyyli
8 – Myydään vain tuotetta tarjouksilla silmät kiiluen – rahan ja tuotteen lisäksi pitäisi keskittyä ihmiseen ja hänen tarpeisiinsa, se tuottaa aina enemmän myös myyntiä
9 – Esitetään tuotteen piirteitä faktoina – sen sijaan hedelmällisempää on osoittaa piirteiden teho käyttökuvauksilla, taustatarinoilla ja demonstroida hyödyt
10 – Ylikäytetään adjektiiveja voimasanoina (tulee hype-fiilis) – parempi käyttää kuvaavia verbejä, vaikka sitten raflaaviakin, ne tulkitaan luonnollisemmin osaksi tarinaa
11 – Kerrotaan pelkkiä faktoja – ikävä kyllä faktat eivät ole kovin kiehtovia: “Siinä on sitä ja tätä. Voit tehdä niin ja näin. On, on on…” – tylsyys ja jäykkyys pois, oletko huomannut että edes Apple ei saa tuotteitaan kaupaksi jos kertovat niistä pelkät faktat
12 – Ei luvata yhtään mitään… “koska ei voi 100% luvata” – jep, pelottaa. Silloin pitää kommunikoida mitä tuotteelta voi realistisesti odottaa. Markkinoinnin tehtävä on avata silmiä ja avata mahdollisuuksia; et saa kaupaksi mitään jos et uskalla antaa rohkeaa lupausta
13 – Taipumus lyhentää copya ja ilmaisuja itseisarvoisesti… “tätä ei tarvita… tämän voi yhdistää… voi sanoa lyhyemminkin…” – voi olla, mutta silloin syntyvä efekti on vähemmän tehokas. Tarkoitus on lisätä tuotteen hyödyllisyyden ja arvon mielikuvaa monipuolisesti, ei vähentää sitä. Selkeys ja lyhyys on usein hyväksi, mutta ei koskaan arvonluonnin kustannuksella.
Huomasitko yhden tai useamman virheen, mihin olet itse sortunut markkinoinnissa?
Ei se mitään, useimmat ovat niin tehneet jossain vaiheessa.
Jos et ole vielä napannut Tuotetekstien minikurssia, tilaa se tästä niin saat ensimmäiset askelmerkit myyvään kirjoittamiseen eli copywritingin jaloon taitoon.