• Kuka Juho Tunkelo?
  • Mitä on myyvä kirjoittaminen?
  • Palveluita yrityksille
    • Copywriting Academy
  • Tuotteita
  • Tapahtumia
  • Asiakkaitamme
  • Kokemuksia
  • Ota Kontaktia
  • Ilmainen puhelinkonsultaatio
  • Blogi
  • Kumppaneille
  • English

Juho Tunkelo Copywriting

Myyvää kirjoittamista markkinoijille

Venetsian terveiset – maailman parhaat markkinoijat ovat puhuneet!

26 toukokuun, 2018 : Juho

Buongiorno!

Harvoin tulee tilaisuus yhdistää huvi sekä bisnes yhtä täydellisellä tavalla kuin mitä juuri koin…

Marketing Summit -organisaatio järjesti nimittäin sellaiset kinkerit Venetsian saarilla, että oksat pois!

Palatsimainen hotelli kimalsi, historiallinen Venetsia näytti parhaat puolensa…

Grande Albergo -hotelli Venetsian Lido-saarella…

Mutta ennen kaikkea sisältö häikäisi korkealla tasollaan!

Puhujissa vilisi tuttuja nimiä kuten

  • Rich Schefren (Amerikan ehkä kaikkein arvostetuin markkinointiguru)…
  • Copywriter-kaverini, ”Copy Chief” Kevin Rogers…
  • Kindle-guru Ty Cohen…
  • JV-mies Ron Douglas NYC:ista…
  • Entinen aikuisviihdekeisari Brad Gosse (nykyään sijoittaja) Torontosta…
  • Pitkän linjan markkinoija Chad Nicely Las Vegasista…

…ja monia, MONIA muita.

Jopa yleisö oli korkeatasoista – vieruskavereikseni sattui mm. Anil Gupta, joka on Richard Bransonin happiness coach…

ANIL GUPTA
”Mindset on kaikki kaikessa… todellakin!”

Mutta tyrkkäähän NYT play-nappia alla ja katso tärkeimmät tuomiseni markkinointimaailman absoluuttiselta huipulta:

Samaa mieltä?

Eri mieltä?

Pudotahan mietteesi kommenttiboksiin, niin jatketaan juttua!

Kategoriassa: Copywriting, Markkinointi Avainsanoilla: copywriting, italia, seminaari

Onko listan rakentaminen edelleen rahanarvoista?

4 toukokuun, 2018 : Juho

Usein kuulee spekulointia siitä, onko sähköpostimarkkinointi jo täysin kuollut ja kuopattu.

Ja sitä on muuten ennustettu jo ainakin 10+ vuotta eikä loppua näy. 🙂

Olet varmaan kuullut mm. tätä fraasia pikkulinnunoksennukseen asti:

Internetissä raha tulee listoista – ”the money’s in the list”… jne. 

Ja vielä tarkennettuna jotkut toistavat, eivätkä sinänsä ole ihan väärässäkään:

Raha ei piile listoissa… vaan suhteessasi listaan!

Eli kun olet riittävästi luonut listasi lukijoille lisäarvoa ja herätellyt heidän aktiivisuuttaan… sitten heille voi alkaa oikeasti myydä jotain, askel askeleelta.

Onko listan rakentaminen menneen maailman hommia… vai vieläkö siitä saa rahakoneen?

Mutta NYT… armon vuonna 2018, todellisuus alkaa näyttää kovin toisenlaiselta.

Tämä ehkä sahaa jopa omaa oksaani tavallaan, mutta nyt on puhuttava totta:

”Internetissä raha tulee edelleen listoista… mutta ostajien listoista!”

Joten… Floridan copy-ihmeen eli Doberman Danin sanoin:

”JSTDT…. Just Sell The Damn Thing!”

Toisin sanoen:

Nykyään kannattaa varmistaa mahdollisimman aikaisessa vaiheessa, että listoillesi päätyvät ihmiset oikeasti kuuluvat sinne!

Miten sitten onnistut tekemään sen?

No se on helppoa.

Testaat vain kohtuullisen lyhyen ajan sisällä, että he ovat valmiita myös toimimaan sen asian eteen, mitä varten ovat listallesi tulleet:

  • Ostavat jotain… edes jotain pientä
  • Osallistuvat esim. 15min lyhyeen konsultointipuheluun
  • Tulevat paikalle webinaariisi ja osallistuvat siellä
  • Vastaavat sähköpostiisi ja kysyvät jotain, vähintäänkin…

Jne.

Jos he tekevät jotain näistä – loistavaa, siirrä heidät saman tien aktiivisten listoille tai tagita sen mukaisesti sähköpostijärjestelmässäsi.

Jos he eivät tee vaikka 4 viikon sisällä juuri mitään, siirrä heidät aktivoitavien listalle, joille lähetetään aika ajoin lähinnä vain aktivointiviestejä eikä muuta.

TAI sitten ole vielä radikaalimpi ja poista heidät kokonaan kuluttamasta ESP-tiliäsi suotta (todella isojen listojen pelkkä ylläpitokin voi tulla kalliiksi).

Email-liideillekin voi ja on jopa syytä joskus antaa ”potkut” jos ei mitään ala tapahtua.

On turha odottaa, että he itse turhautuvat, alkavat nipottaa jostain merkityksettömän pienestä tai muuten vain alkavat hankalaksi…

…koska eivät oikeasti kuulu listallesi!

Liian usein vieläkin näkee markkinoijien marisevan siitä, että äh pitääkö nyt vetää käsijarrua promootioiden kanssa kun porukkaa poistuu listoilta.

Tämä näkökulma on 180 astetta väärässä – prospektilista EI ole arvo-omaisuutta internet-markkinoinnissa, mutta ostajien ja toimintaan taipuvaisten lista ON!

Tämä on erittäin hyvässä tiedossa esim. postisuoraa tekevien joukossa, koska silloin jokainen lähestyminen maksaa oikeasti rahaa.

Silloin tärkeimpien muuttujien joukkoon nousee konversion lisäksi myös mahdollisimman aktiiviseksi todistettu lista!

Jos muuten mietit tällä hetkellä GDPR:n vaikutuksia sähköpostimarkkinointiin, olet todennäköisesti kuullut hyvin monenlaisia ristiriitaisia asiantuntijoiden mielipiteitä. Edes ko. asetuksen tekijät eivät tunnu olevan yhtä mieltä soveltamisesta.

Ja tämä on täysin oikein. Käytännöt muokkautuvat ajassa, ei lakikirjassa.

Perusta toimintasi fundamentteihin niin olet aina oikeilla jäljillä. Tähtää saamaan listoillesi mahdollisimman oikeanlaatuisia liidejä, oikeista syistä, ja lähettämään heille heitä oikeasti kiinnostavaa informaatiota ja markkinointia… niin olet täysin oikeilla jäljillä!

Kategoriassa: Sähköposti

Miten premium vaikuttaa myyntiin?

25 huhtikuun, 2018 : Juho

Yllättäviä keskusteluja voi viritä missä tahansa…

Kuten nyt vaikka kahvilassa, mikä onkin epätavallista kohdallani.. 🙂

Mutta tällä kertaa aiheeksi nousi miten premium-komponentin läsnäolo liiketoiminnassa ei itse asiassa vähennä katetta kuten äkkiseltään voisi luulla…’

Vaan se itse asiassa lisää myyntiä (kaksikin tapaa, selitän kohta) – katso vaikka:

Että sellaista tänään.

Äänenlaatu ei ihan parasta, pahoittelen.. mutta kahviloissa on sellaista.

Lisää käytännön markkinointivinkkejä tuon tuosta…

Kategoriassa: Konversio Avainsanoilla: konversio, myynti, premium

Miten vapaa copywriter ansaitsee rahansa?

16 huhtikuun, 2018 : Juho

Hellou ystävä, tuttu tai muuten vain apajille eksynyt!

Edellisessä artikkelissa availin hieman sitä puolta, miltä vapaan copywriterin elämä voi näyttää.

Joidenkin mielestä siinä oli todella mielenkiintoista maailmankuvaa ja tuskin malttaa odottaa kuulla jatkoa… ja toisten mielestä nyt Tunkelo kukkoilee ja paukuttelee henkseleitä ihan kympillä. 🙂

No siitä ei todellakaan ole kyse.

Tie tähän pisteeseen on nimittäin ollut kohdallani pitkä ja kulmikkailla kivillä vuorattu, joten samalle tielle haikailevia haluan lähinnä kannustaa kertomalla, että sitä kuuluisaa upsidea löytyy myös, sen kovan työn vastineeksi!

Mutta nyt päivän aiheeseen:

Miten vapaa copywriter sitten ansaitsee palkkansa – mistä virroista se  koostuu?

Vapaa copywriter on todellisuudessa usein varsinainen markkinoinnin moniottelija.

Sillä sitä myyvän kirjoittamisen (ja ajattelun) jaloa taitoa tarvitaan käytännössä aivan kaikessa mitä markkinoinnissa tehdään.

Mutta yksinkertaistamisen vuoksi, jaotellaan vapaan copywriterin tulonlähteet kolmeen pääkategoriaan.

1. Asiakkaille kirjoitettava copy

Ensimmäisenä copywriterista tulee joillekin mieleen mainostoimistossa jotain näppärää tv-mainosfilmiä värkkäävä hipsteri, baskeri vinossa ja kahvikuppi molemmissa käsissä.

No, tästähän ei ylipäätään ole nyt kyse kun puhutaan suora-copysta, jolla on tarkoitus tehdä suoraan myyntiä eikä vain rakentaa jotain mielikuvaa tai brändiä ikuisesti.

Ja siinä pohjimmiltaan ainut syy, miksi kukaan asiakas haluaa maksaa copywriterille.

Halutaan joko reippaasti lisää myyntiä nykyiseen liiketoimintaan tai varmistaa, että uuden lanseeraus tuottaa mahdollisimman kovalla tuottosuhteella.

Silloin vapaan copywriterin puhelin pärähtää soimaan ja yleensä on jo valmiiksi kiire. 🙂

Uusi toimeksianto vastaanotettu, ei kun tuima keskittymisilme päälle ja luonnostelemaan houkuttelevia hookkeja projektiin…

Minkälaisista tulovirroista sitten puhutaan asiakastöiden suhteen?

No, paljastamatta liikesalaisuuksia sen enempää, yhden perusteellisen myyntikirjeen kirjoittaminen tarkoittaa yleensä reipasta nelinumeroista lukua kerralla – ja jos on isompi paketti kyseessä esim. lanseeraukseen, mennään helposti viisinumeroisen puolelle.

Joten osaava copywriter voi toki ansaita pienelläkin asiakasmäärällä ihan mukavasti…

Mutta ennen kuin alat laskeskella mahdollisia ruusuisia tulokuvioita itsellesi, ota huomioon, että mitä isomman paketin otat työstöön… sitä enemmän edessä on työtä, oman tekemisen hallintaa, ja myöskin väistämättä stressiä.

Toisekseen, sinun on täytynyt luoda itsellesi asema, jossa asiakkaasi tietävät jo referenssien kautta, että tähän tekijään voi luottaa ja hänen tekemänsä copy todistetusti toimii.

Lyhyesti lueteltuna joitakin asiakastöihin luettavia copywriterin tulonlähteitä ovat:

  • Pitkän myyntikirjeen kirjoittaminen valmiille tuotteelle, esim. tuotelanseerauksiin
  • Myyvän videon skriptaaminen – esim. promootioihin tai jatkuvaan palvelumyyntiin
  • Sähköpostipromootioiden ja -sarjojen kirjoittaminen
  • Erilaisten mainosten suunnittelu ja toteutus (Facebook, Google, Pinterest, jne.)
  • Laskeutumissivujen kirjoitus mainosten kannattavuuden varmistamiseksi
  • Copy-kritiikit ja tuunaukset asiakkaan valmiiseen copyyn
  • Konversiotestaus copy edellä…

…ja PALJON muuta mistä voin kertoa joskus toiste…

Tietysti jotta näitä töitä saa, sinulla pitää olla paitsi taidot ja uskottavuus kunnossa, tarvitset myös käytännön taitoja mm. asiakashankintaan, tarjousten tekemiseen ja hinnoitteluun sekä asiakkuuden hallintaan.

Ikävä kyllä mitään näistä taidoista ei Suomessa opeteta oikein missään… vielä! 

2. Omille tuotteille kirjoitettava copy

Tämän itse asiassa kuuluisi useimpien copywriterien kohdalla olla se asia numero yksi – saada onnistumisen kokemuksia ensin omien tuotteiden myynnissä, ja siitä saadun kokemuksen ja itseluottamuksen turvin voi alkaa tarjota myös muille palveluitaan.

Siitä aloitin myös itse, ja ensimmäiset myynnit sain ensin verkkokaupan puolella missä olin hyvinvointialan kaupassa osakkaana – ja seuraavaksi e-kirjasta, jonka lisensoin menestyneeltä kirjoittajalta markkinoitavaksi tulonjakodiilillä.

Omilla tuotteilla tarkoitan sitä, että todella astut jollekin tietylle markkinalle ja laitat kaiken markkinointitietosi testiin.

Pystytkö astumaan esim. finanssialan, hyvinvointialan tai taidealan areenalle, ottamaan paikkasi siellä ja myymään onnistuneesti jotain tuotetta päivästä, viikosta ja kuukaudesta toiseen?

Tai ylipäätään ottamaan jonkin tuotteen, ja aikaansaamaan myyntiä sille tyhjästä esim. kumppanuusmarkkinoijana? Siinä on erinomainen paikka testata omia copywriterin taitoja!

Yksi mahdollinen tapa testata omia copy-taitoja on tarjoutua jonkun toisen bisneksen ’hovicopywriteriksi’ todistamaan taitosi tulospalkalla.. mikä voi hyvinkin olla paitsi opettavainen, myös hauska kokemus!

Usein se vaatii sitkeyttä ja ehkä hieman näyttämisen haluakin, jotta jaksat tehdä aina uusia variaatioita markkinointiisi, mainoksiisi ja copyysi kunnes taivaat aukeavat ja löydät sen jatkuvasti voitollisesti toimivan kulman koko kuvioon.

Se on kuitenkin sen arvoista, koska kun olet saanut pari kokemusta siitä että pystyt itse myymään omia tuotteitasi omalla copyllasi, TIEDÄT faktana että pystyt tekemään samoin myös muille!

Vapaan copywriterin elämää muutenkin helpottaa huomattavasti, jos sinulla on itsenäisiä tulovirtoja, jolloin sinun ei tarvitse täyttää kalenteriasi ihan kokonaan asiakastöillä – mikä voi olla melkoisen stressaavaa.

Aloita omien taitojen hiomisella ja todentamisella ensin omaan lukuusi.

3. Copywritingin opettaminen muille

Kolmas pilari vapaan copywriterin elämässä on lopulta copywriting-taitojen opettaminen muille.

Se voi ottaa hyvin monenlaisia muotoja, esim:

  • Viestintätiimien koulutus suoraan yrityksissä ja organisaatioissa
  • Puhumiskeikat erilaisissa tilaisuuksissa
  • Omat infotuotteet kuten e-kirjat, verkkokurssit yms.
  • Valmennus yrittäjille ja aloitteleville copywritereille
  • Omat tapahtumat…

ja niin edelleen.

Tämä kolmas pilari kasvaa yleensä asteittain eikä kukaan todellisuudessa tee ihan kaikkea.

Seminaarit, koulutukset, ja workshopit ovat osa pidemmälle ehtineen copywriterin arkea… ja usein antoisin osa sitä!

Itselläni palettiin sisältyy lisäksi myös mm. online-liiketoiminnan strategiakonsultointia, verkkokauppojen myynnin vauhditusta, sisältöstrategioiden tekemistä yms…

Koska näitä bisneskilometrejä on jo sen verran tullut alle tällä alalla, että kokemuksesta on runsaasti vuoltavaa myös siihen kuuluisaan isoon kuvaan.

Copyn ansaintakolmio on selvä… mutta missä tekijät?

Mutta yksinkertaistettuna tämä kolmio on mistä se vapaan copywriterin elämäntyylin mahdollistava tulovirta muodostuu, yleensä tässä järjestyksessä:

  1. Omille tuotteille kirjoittaminen ns. tulospalkalla
  2. Myyvä copy asiakkaille kun tiedät saavasi tulosta aikaan
  3. Muille opettaminen kannukset kerättyäsi

Vähän yksinkertaistettuna tämä on se kolmio, mistä se muodostuu.

Yksi omista luottomentoreistani, brittiläinen myyntivalmentaja Pete Dunn totesi äskettäin:

You cannot be bloody serious man… a market the size of Finland, a healthy economy… and a tiny handful of copywriters to serve it? Get to it, man…

Tottahan kaveri puhui. 🙂 Suomi tarvitsee lisää myyvän kirjoittamisen osaajia.

Totta puhuen, pelkästään viimeisen vuoden aikana olen joutunut käännyttämään aika paljon asiakkaita pois, koska kalenteriini ei vaan mahdu, enkä halua aivan näännyttää itseäni.

Ikävä kyllä aina ei ole ollut viitata suoraan, kenen pakeille suosittelisin menemään itseni sijaan.

Välillä olen kokeillut antaa projekteja myös aloitteleville kirjoittajille, mutta silloin käytännössä joudun tekemään tuplatyön kouluttaen kirjoittajaa samalla kun he tekevät asiakastyön…

Vapaiden copywriterien vähäinen määrä on dilemma, jota alan itse taklata hyvinkin pian… Siihen on suunnitelmia jo laitettu liikkeelle, ja niistä haluan kertoa sinulle tämän artikkelisarjan seuraavassa osassa. Siihen asti… mene ja myy jotain! 🙂 

Kategoriassa: Copywriting Avainsanoilla: copywriting, myyvä kirjoittaminen, yrittäjyys

Miltä näyttää vapaan copywriterin elämä?

6 huhtikuun, 2018 : Juho

Miltä oikeasti näyttää kansainvälisesti toimivan copywriterin elämä – todellisuudessa?

Miksi ylipäätään korostan kansainvälisyyttä?

No paristakin painavasta syystä.

Olen aina kokenut omimmaksi lähtökohdaksi toimia rajattomasti, eikä rajoittua vain paikalliseen elämään, oli olosuhteet mitä tahansa.

Ja toisekseen minusta on sulaa hulluutta ajatella ”ensin paikallisesti, sitten monistetaan muualle” -ajattelutavalla – oikeasti rajoitteet ovat olemassa ainoastaan omassa päässä!

No miltä se kansainvälinen tekeminen sitten näyttää, konkreettisesti?

No, viimeisten parin kk aikana on tullut koluttua mm. Lontoo pariin kertaan, Brighton, Edinburgh, kotoisempi Tukholma…

Välillä pitää käydä tuulettamassa ajatuksia kollegoiden kanssa, tässä Dan Meredithin kanssa…

Ja viimeisten muutaman kuukauden aikana mm. Sydney, Singapore, Rooma…

Välillä on mukava ottaa jälkikasvuakin matkoille kartuttamaan kokemuksia… (ja kyllä, hiuksista voi päätellä että Sydneyssä oli tuulista! 😉 )

Mutta välillä on sulkeuduttava vaikka sitten hotellihuoneeseen takomaan tulosta, etenkin silloin kun muusaa täytyy vähän avittaa antamalla ihanteelliset olosuhteet…

Hotelli
Välillä on parasta vetäytyä totaalirauhaan luomaan strategiaa ja tehokasta tekstiä…

Ja sitten kun iso kirjoitusrupeama on saatu valmiiksi, täytyy palautua esim. kellumalla pimennetyillä aalloilla…

60-90 minuuttia kelluntatankissa täydellisen pimeässä rentoutumassa… ja copywriter on taas uuden veroinen! 😉

Eikä unohdeta studiosessioitakaan, niitä riittää kun tehdään isoja määriä koulutussisältöä asiakkaille…

Studiopäivät on välillä tosi pitkiä, mutta ah miten palkitsevia…!

Satoi tai paistoi, juhlavuosi tai ei, copywriter pistää näppäimet laulamaan joka ikinen päivä… 😉

Juhlavuoden väreihin kääriytynyt kirjoittaja hakee luovaa tilaa vaikka merenrantakahvilasta… kirjoitusfiilis on saatava kohdilleen, jotta priimajälkeä syntyy!

Vapautta 100% itse määriteltynä, menemistä ja tulemista, kansainvälisiä verkostoja, seminaareja ja juhlia… jne.

Vapaan copywriterin elämä kuulostaa melko mukavalta tähän asti vai mitä?

Jotkut vetävät tämän elämäntyylin vielä minua paljon pidemmälle – esim. copywriter-kollegani ja ystäväni Trevor ’Toecracker’ Crook Australiasta on käytännössä pysyvällä maailmanympärysmatkalla, tuskin pari viikkoa yhdessä paikassa…

Hän on viimeiset 10 vuotta ollut liikkeellä aina siellä missä löytyy kirjoitusrauhaa, hienoimmat auringonlaskut, gourmet-ruokaa ja oman alan kavereita.

Minulle taas perheellisenä sopii paremmin pitää kotipesää Suomessa, ja tehdä sopivasti ’pistoja’ ympäri maailmaa sen mukaan mihin asiakkaat ja omat mielenkiinnon kohteet milloinkin vievät.

Vapaan copywriterin elämä kiehtoo monia ihmisiä mm. näistä syistä:

  • Vapaus tehdä missä ja miten tahansa – vaikka keskellä yötä, ilman housuja tai Balin viidakosta…
  • Vapaus veloittaa työstäsi aivan miten paljon haluat – tosin toki jotta kauppaa syntyy, on tunnettava omat markkinat ja pystyttävä perustelemaan arvonsa…
  • Vapaus ottaa loma isojen projektien välissä ja nähdä maailmaa tai mitä ikinä haluat…
  • Luova työ yhdistettynä inspiroivien yrittäjien kanssa työskentelyyn – yhdistelmä parhaita asioita elämässä!

Ei hullumpaa näin päällisin puolin katsottuna, vai mitä…

Kuulostaako mukavalta elämäntyyliltä? Et ole ainut, joka niin ajattelee…

Älä ole kuitenkaan kateellinen – copywriting on varsin vaativaa hommaa, joka EI valitettavasti sovi kenelle hyvänsä.

Muutenhan sitä tekisi kaikki, ottaen huomioon kaikki tämän ammatin edut…

Valmista on tultava, ja copyn on toimittava tilanteesta riippumatta.

On niin sanotusti tehtävä tulosta.

Juuri tämä erottaa todellisen copywriterin ns. sisältöjä kirjoittavasta digikirjoittajasta.

Kyseessä on kaksi täysin erilaista eläintä, erilaisilla vaistoilla varustettuja, erilaisiin elinolosuhteisiin tehtyjä.

Yksinkertaisesti… tehdään copya mistä päin maailmaa hyvänsä, aina on saatava asioita aikaan ja tulosta tauluun. Tämä yhdistelmä riittää siihen.

Jokainen copy-projekti on täysin omanlaisensa, ja tukena menestykseen on vain oma pää, kokemus (ja toisinaan mentori potkimassa oikeaan suuntaan).

Korkean tason vastuullista hommaa siis… 100% omaan tyyliin… mistä päin maailmaa hyvänsä toteutettuna.

Mutta harva silti ymmärtää, miten copywriter oikeasti ansaitsee rahansa. Siksi haluan raottaa tätä hieman seuraavassa kirjoituksessa. Copywriterin ammatti kiehtoo monia, mutta siihen liittyy myös turhaakin mystiikkaa. Pidä silmät auki seuraavaa viestiä varten, niin jatketaan juttua!

 

Kategoriassa: Copywriting Avainsanoilla: copywriting, lifestyle, vapaus, yrittäjyys

  • 1
  • 2
  • 3
  • Seuraava sivu »
  • LinkedIn
  • Facebook
  • Instagram
  • Twitter
  • Snapchat
  • Kontakti
  • In English

Copyright © 2023 · Remobile Pro Theme / Genesis Framework · WordPress · Kirjaudu sisään