Katso ensimmäiset n. 15 minuuttia tästä 4h intensiivisestä kokonaisuudesta tässä —
Jos haluat nähdä loputkin, lue lisätiedot ja tilausohjeet täältä.
Miten voit tulla huippuhyväksi copywriteriksi vuonna 2017?
Tervehdys!
Saan silloin tällöin kyselyitä siitä, miten on mahdollista kouluttautua copywriterin ammattiin nykypäivänä ja menestyä siinä.
Minulla on siihen yleensä kaksiosainen vastaus —
1. Jos haluat mainostoimistojen tarkoittamaan ’copyn’ ammattiin… joka voi olla mitä tahansa mainosklipin suunnittelusta ideointiin tai ihan vain yleiseen ’tekstintämiseen’.
Onnea vain tiellesi, tässä en voi auttaa. Kauppakorkeakoulussa ainakin kyllä opetetaan markkinointia ja varmaan monessa muussa sekalaisessa markkinointiopistossa.
Siitä huolimatta… olen tavannut lukuisia korkean kaupallisen koulutuksen käyneitä jotka ovat silti onnistuneet jäämään aivan onnettoman hataran tiedon varaan markkinoinnin suhteen. Jopa saaneet täydellisiä väärinkäsityksiä. Käytännössä parempi kun eivät olisi oppineet lainkaan, niin olisi jäänyt vähemmän poisopittavaa…
Tarkoitukseni ei ole vähätellä suomalaisen korkeakoulutuksen arvoa – päinvastoin, olen itse saanut siitä hyvin paljon arvokasta – mutta copywriteriksi sitä kautta ei valitettavasti tulla. Missään päin maailmaa – edes Amerikassa.
JOS toisaalta tarkoitat copywriterin alkuperäistä merkitystä: henkilöä joka osaa muuttaa minkä tahansa tuotteen helposti ja innokkaasti ostettavaksi hyödykkeeksi käyttäen psykologisia tehokeinoja ja tiettyä rakenteellista lähestymistapaa… siinä tapauksessa tiesi on AIVAN toisenlainen.
2. Kun haluat tulla copywriteriksi, joka vuolee kynällään kultaa… tiesi on päällystetty vanhojen legendojen oppien ammentamisella, opitun soveltamisella käytännön kampanjoihin sekä itseluottamuksen pönkittämisellä.
Jälkimmäinen on tärkeää juuri siksi, että nyt et voi enää nojata esim. yliopistosta annettuun tietoon vaan täysin omiin oivalluksiin, kokemuksiin ja erinäisten testien tuloksiin.
Lisäksi vielä sanoisin, että jos haluat TODELLA hyväksi copywriteriksi, älä kirjoita pelkästään kirjoituspöydän laatikkoon. Äläkä tyydy edes pelkästään asiakkaillesi kirjoittamiseen.
Kun kirjoitat itseäsi varten, omia tuotteita ja palveluita varten… asenteesi kirjoittamiseen on AIVAN toisenlainen kuin koskaan muulloin!
Ensinnäkin, motivaatiosi on silloin aivan toista luokkaa kun kyse on siitä kuinka paljon kynänjälkesi oikeasti tuottaa myyntiä.
Kun ikioman pankkitilisi suuruus riippuu sanavalinnoistasi, et todellakaan enää edes harkitse mitään pikkunäppäryyksiä tai muiden kopiointeja… vaan pyrit tiukasti noudattamaan oppimaasi tarkkaan määriteltyjen lopputulosten saavuttamiseen.
Toisekseen, sitten kun saat hyviä tuloksia omien tuotteittesi myynnistä, on PALJON helpompaa saada myös niitä ensimmäisiä asiakkaita koska pystyt osoittamaan, että osaat homman.
Ja silloin myös asiakkaasi tietää, että koko toimeentulosi ei riipu siitä, että saatko heidät raottamaan lompakonreunaa. Tiedät miten kauppaa saadaan aikaan.
Tämä poistaa todella paljon painetta sekä sinulta että asiakkaaltasi!
Oli ”asiakas” tapauksessasi sitten vaikka yritys tai organisaatio… tai oma työnantajasi.
Jos olet tällä hetkellä ns. palkkatyössä, monesti myös siinä asemassa on hyvin mahdollista ottaa copywriterin oppeja käytäntöön ja testata niitä oman urakehityksen eteen.
Tunnen joitakin kuuluisiakin copywritereita, jotka ovat nimenomaan aloittaneet tekemällä ns. myyräntyötä tekemällä tulosta ensin työnantajalleen taidoillaan, ja vasta sen jälkeen lähteneet hyvällä itseluottamuksella ”maailmaa valloittamaan”.
Myyvän kirjoittamisen taidon oivaltaminen ja soveltaminen on loistava perusta minkälaiselle menestystarinalle hyvänsä!
Oma tieni oli hieman mutkikkaampi… tai oikeastaan, ei sittenkään!
Kirjoitin nimittäin niin loistavan kuvauksen liikeideasta, että sain idealleni kerättyä runsaan rahoituksen ollessani vielä kokopäiväisissä palkkatöissä. Vahvistus rahoituksesta saapui samana päivänä kuin potkut työpaikasta, joten hetken draama muuttui seuraavassa hetkessä armottomaksi tuuletukseksi. 😀 😀
Mutta vasta sen ensimmäisen yritykseni markkinointia uurastaessani huomasin, että tämähän on todella vaativaa hommaa… en päässyt yli enkä ympäri siitä, että ilman tuloksia tekevää markkinointia mikään yritys ei oikeasti kasva eikä kauaa edes elä.
Siksi päätin omistautua tulemaan mahdollisimman hyväksi juuri myyntiä generoivan markkinoinnin jalossa taidossa.
Jos vilkaistaan minkä tahansa bisnessankarin taustoja, yllättävän monella on ollut aivan vastaavia opetuksia ennen kuin bisnestaivaat aukesivat.
Jari Sarasvuolla oli ennen Trainer’s Housea suorakirjeitä tehtaileva Writer’s House, joka eli nimenomaan suora-copyn ehdoilla kun kukaan muu ei sitä edes tarjonnut. Richard Branson aloitti myymällä äänilevyjä postimyyntiperiaatteella – oli osattava myydä levy jota kukaan ei ole kuullut… tekstillä! Jopa Arnold Schwarzenegger teki ensimmäisen miljoonansa myymällä kehonrakennusoppaita postimyynnillä Joe Weiderin kanssa – noudattaen aivan piiruntarkkaan alan oppeja.
Joten vaikka unelmissasi tähtäisit kuinka pitkälle tähtiin hyvänsä… oikeasti myyvän kirjoittamisen eli direct response copywritingin taito on sellainen kivijalka mihin tahansa menestykseen, että sitä et tule katumaan!
Paras ja ehdottomasti nopein tapa oppia copywriteriksi:
ryhdy valmennettavakseni!
Olen viimeisen parin vuoden aikana ottanut pienen joukon valmennettavia mentorointiohjelmaani, ja tulokset ovat olleet todella kannustavia.
Osa heistä sai uutta virtaa markkinoinnin tehoon omassa yrityksessään tai työnantajalleen, osa lisäsi suoraan tuotteensa myyntiä… ja ainakin yhdestä voi olla tulossa ehta ura-copywriter… aika näyttää! 😉
Tästä innostuneena olen pian avaamassa muutamia lisäpaikkoja mentorointiin, joten jos sinussa on herännyt edes orastava kipinä myyvään kirjoittamiseen, lukaise ainakin sitä varten tekemäni myyntisivu (saatat oppia muutaman alan kikan siitäkin jos tarkkaan katsot) —
Äläkä välitä vaikka em. sivu onkin englanniksi kirjoitettu (ks. myös yhteenveto-PDF). Valtaosa toimivan copyn opeista sattumoisin tulee englanninkielisestä maailmasta, joten siitä syystä myös oppia ja vauhtia ammennetaan sieltä (ja yli puolet asiakkaistani on englanninkielisiä).
Siitä huolimatta samat opit pätevät myös suomenkielellä, joten jos aiot kirjoittaa vain suomeksi, se ei ole minkäänlainen ongelma ja voit hyvin tulla valmennettavakseni.
Olen vuosien varrella oppinut myös sen, että kun kirjoitetaan myynticopya suomeksi, se on tavallaan kirjoitettava ”uusiksi”. Jos käyttää samoja rakenteita ja kikkoja kuin englanninkielisessä copyssa, siitä tulee suomeksi helposti kankeaa tai epäaidon kuuloista.
Joten avain piilee siinä, että ensin opetellaan oikeat opit – usein englannin kautta – ja sitten omassa mielessä sanotaan sama luontevalla suomenkielellä. Mutta älä tätä murehdi, olen kehittänyt helpot menetelmät tähänkin.
Kerran eräs korkealle arvostamani veteraani-copywriter tokaisi minulle:
”Niin, eihän tässä maailmassa taida löytyä kuin kolme ei-natiivia englanninkielistä huippu-copya: Christian Godefroy, Jo Han Mok ja sinä…” 🙂
En tiedä pitääkö paikkaansa, mutta otan kohteliaisuuden vastaan ja haluan sillä yksinkertaisesti kertoa, että minulla on paljon annettavaa, ja mielellään jaan sitä janoisille.
Jos sinulla on mitään kysyttävää mentorointiohjelmasta, tai ylipäätään rajumyrskyn lailla konvertoivan copyn kirjoittamisesta, jätä vaan viesti alle tai ota yhteyttä.
Juho Tunkelo
Direct Response Copywriter
Miten oikeasti herätetään kiireen tuntu ostajassa?
Kun koulutan psykologisten triggerien osastoa copywriting-kursseillani, usein kuulen erään vastalauseen kun puhutaan kiireen tunnun generoimisesta.
Se kuuluu suunnilleen näin:
Mutta eihän se ole uskottavaa kertoa, että kaikki tavarat ovat just nyt loppumassa varastosta… ja eikö se tee lisäksi vielä jotenkin tv-shop -maisen vaikutelman?
Vastaukseni tähän on yleensä kolmivaiheinen:
- Jos tavaranne EI ole oikeasti loppumassa varastosta, älkää ihmeessä silloin käyttäkö juuri sitä tekijää triggerinä. Kiireen tuntu toimii parhaiten silloin kun se on totta. Markkinoija voi kyllä joskus liioitella, mutta varsinainen valehtelu ei kannata.
- Kartoittakaa muut mahdolliset tavat luoda kiireen tuntua, jotka sopivat tuotteeseenne – voiko tarjoukseen liittää loppupäivämäärän? Saako tuotteen vain tietyillä ehdoilla? Edellyttääkö se toisen tuotteen omistamista? Voitko liittää bonuksen tai tuotepaketin, jonka saatavuus on rajattu ajalla tai lukumäärällä? Laittakaa mielikuvitus töihin!
- Onko teillä aavistustakaan, minkälaisia miljardeja TV-shopin kaltaiset kanavat tahkoavat? Yksikään tuote ei pysy ruudussa jos sen markkinointi ei toimi. On parempi oppia ja soveltaa siellä näkyviä oppeja kuin pistää heti laput silmille. TV-shopiin viittaaminen negatiivisessa mielessä on siis oikeasti aika noloa, jos myynnin aikaansaaminen ylipäätään kiinnostaa. TV-shopin kaltaista suoramyyntiä ei kannata kopioida, mutta siitä kannattaa ehdottomasti ottaa oppia.
On siis muitakin tapoja kehittää lukijassa/ostajassa kiireen tuntua kuin klassikoksi muodostunut loppuva tavara, mikä ei erityisesti bittejä tai palveluita myydessä ole kovin uskottavaa, vai mitä… 😉
Katsotaan yksi esimerkki vaihtoehtoisista hyvistä tavoista luoda kiireen tuntua:
Ylläolevassa automyynti-sivustolla käytettiin kahta tekijää luomaan kiirettä saman tien: harvinaisuus ja vertaispaine. Piti harvinaisuus paikkansa tai ei, se lienee tässä riittävän lähellä totuutta ollakseen uskottavaa.
Vertaispainetta luodaan kertomalla kuinka moni on äskettäin käynyt lukemassa samaa ilmoitusta, ja mahdollisesti miettii kilpailevan tarjouksen jättämistä paraikaa. Melko voimakas mielikuva, vaikka numeroiden automatisointi hieman verottaakin tämän tehoa.
Kyse on lopulta hyvin yksinkertaisesta asiasta
Hyvä markkinointi tekee tehokkaasti kaksi asiaa:
- Luo voimakkaasti positiivisen kuvan tuotteesta kertomalla mukaansatempaavasti lukuisista sen käytöstä koituvista hyödyistä ja merkityksistä käytännön elämään.Porkkana on siis luotu.
- Alkaa vetää pois porkkanaa ostajan ulottuvilta.
Nämä yhdessä luovat hyvin voimakkaan ja kiireellisen ostohalun, jolloin jäljelle jää enää helpohko tehtävä tehdä tilaaminen helpoksi ja houkuttelevaksi.
Poistaa ostamisen ns. viimeisen mailin esteet, kuten verkko-ostamisen monimutkaisuudet, rekisteröityminen, jne. Mutta se on jo toisen jutun aihe.
Jos haluat todella luoda asiakkaassasi polttavan halun ostaa tuotteesi, ei riitä kertoa sen ominaisuuksista tai hyödyistä. On myös annettava ymmärtää, että tätä ei ehkä ikuisesti ole tarjolla joten on parasta toimia heti.
Pelkkä kiireen tuntu ei myöskään toimi, jos siihen tullessa ei tuotteen arvoa ole nostettu korkealle asiakkaan silmissä. Tämä tasapainoilu on myyntiä luovan markkinoinnin taidetta.